Комиссии Wildberries и Ozon по категориям в 2026 году
Базовая комиссия маркетплейса — это процент площадки с цены товара, который различается по категориям и схеме работы (FBO — склад маркетплейса, FBS — склад продавца). Таблица ниже — диапазоны на 2026 год по открытым данным; точная ставка для конкретной карточки смотрится в личном кабинете, диапазоны на рынке меняются быстрее, чем обновляются обзорные статьи.
| Категория | Wildberries, 2026 | Ozon, 2026 |
|---|---|---|
| Электроника | 5–15% (FBO), 4–13% (FBS) | 4–25% |
| Продукты питания | 5–15% (FBO), 4–13% (FBS) | 4–25% |
| Косметика | 12–22% (FBO), 10–20% (FBS) | 4–25% |
| Одежда и обувь | 15–35% (FBO), после повышения в июле; было 24,5–33% | 15–25%, после 6 апреля 2026 — до 50% на обувь |
| Гигиена, чемоданы (Ozon) | — | до 55% с 6 апреля 2026 |
bidline.ru (Wildberries) и selsup.ru / uniseller.io (Ozon), данные на 2026 год — источники в конце статьи. Это диапазоны, не фиксированная ставка: внутри категории она различается по конкретному товару и схеме логистики.
Что добавляется к комиссии сверху
Комиссия — не единственная статья расходов продавца. По рынку сверху накладываются логистика, приёмка и хранение на складе площадки, эквайринг, обработка возвратов, участие во внутренних акциях и платное продвижение карточек — продавец платит практически за каждый этап прохождения товара через площадку. Именно поэтому совокупная нагрузка на продавца по итогам второго квартала 2026 года превысила 40% выручки на ключевых каналах, хотя базовая комиссия в большинстве категорий заметно ниже этой цифры.
Для электроники и аксессуаров к этому добавляются высокие штрафы за расхождение остатков и дорогая внутренняя реклама из-за минимальных цен у крупных игроков — категория с формально низкой комиссией на практике может быть одной из самых затратных.
Почему продавцы уходят с маркетплейсов в 2026 году
Рост комиссий — не единственная причина: продавцы также называют непредсказуемость изменения условий (площадка может поднять ставку без длительного предупреждения) и риски для инфраструктуры площадки, от которых зависит весь бизнес продавца, а не только прибыль с одной сделки. В 2026 году селлеры массово переходят на собственные интернет-магазины, нишевые площадки, Telegram-торговлю и социальные сети — то есть диверсифицируют каналы продаж, а не просто ищут площадку с более низкой комиссией.
У собственного интернет-магазина здесь особая роль: он не конкурирует с маркетплейсом за тот же трафик, а снимает зависимость от правил одной площадки — комиссию, которая может вырасти в любой момент, и аккаунт, который можно заблокировать без альтернативного канала продаж.
Как посчитать разницу для своей выручки — калькулятор на странице «Свой интернет-магазин вместо маркетплейса».